无论您是展会的新手还是对一个或多个行业展会的长期承诺，表现得好像每场展会都是“干净的石板”，并问：“我们为什么首先投资这个展会？ 考虑到在展会上参展甚至参加展会的成本——以及可以使用的许多其他投资方式——这个简单的问题对于您实现展会和业务的具体和可量化目标的战略至关重要。理解和阐明“为什么”也可以激发整个展会准备体验，并集中参与的不同团队的努力。 “我们为什么参加这个节目”可以链接到： 产品发布或重新定位策略 品牌推广计划 突破性的创新或组织公告 预定的会议和相应的销售预期 将潜在客户列表扩大 X% 的可能性 参加盛大秀、最大秀、“标志性”秀的光环效应 竞争考虑/竞争情报 以上全部或无。 “我们去看这个节目是因为我们总是去看这个节目”不是一个有效的“为什么”。

如果您无法将积极的投资回报率归因于您已确定的“原因”以及您将在时间、人员、展位创建和设置、T&E 和所有相关费用方面进行的投资，请按下暂停按钮。 第二步：定义“谁” 只有当您在该节目中拥有特定的目标观众并且您已经确定了您所在组织中的哪些人最能完成该节 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 目的商业使命时，才能拥有发言权。 对于您的目标受众： 回顾一下预计参加展会的人员类型/头衔/级别，您可以从展会组织者、您的销售代表（如果您是赞助商或有展位空间）或展会网站上获得。 将宏观参与者资料与您想要吸引的理想且准确的微观受众相匹配。尝试用一个数字进行量化，以便您了解有多少人适合您的目标受众档案，因为您希望吸引的人只有一部分更大的受众。 准备好在同一场演出中有多个目标。



例如，我的代理机构经常为我们的客户参加大型住宅建筑/建筑和设计展览。在参加大型展览的广大观众中，我们有四个小观众目标：建筑商、承包商、分销商和建筑师。每个观众都对非常不同的事物感兴趣并受其激励。 至于贵组织的哪些人应该参加，只派出了解产品和前景的人，并且会热情地“工作”，包括在展位上轮班，或者虚拟地在虚拟展位或交流室。在展位上看到销售代表或其他团队成员显然不想参加贸易展日，只为 T&E 的 E 部分出来，这令人沮丧。把它们放回办公室。 第三步：带上“什么” 您对目标受众的了解和了解越多，您就会越快了解“什么”。“什么”与人们——你的目标受众——参加的原因有关，以及公司和参加工作的员工可以做些什么来与他们互动。 对于您的目标受众，请确定以下内容： 他们参加演出的目标是什么 他们对参展商的期望 在他们的日常工作中这在贸易展厅或虚拟贸易展览平台上很重要，在这些平台上脱颖而出确实具有价值和影响力。

无论您是展会的新手还是对一个或多个行业展会的长期承诺，表现得好像每场展会都是“干净的石板”，并问：“我们为什么首先投资这个展会？ 考虑到在展会上参展甚至参加展会的成本——以及可以使用的许多其他投资方式——这个简单的问题对于您实现展会和业务的具体和可量化目标的战略至关重要。理解和阐明“为什么”也可以激发整个展会准备体验，并集中参与的不同团队的努力。 “我们为什么参加这个节目”可以链接到： 产品发布或重新定位策略 品牌推广计划 突破性的创新或组织公告 预定的会议和相应的销售预期 将潜在客户列表扩大 X% 的可能性 参加盛大秀、最大秀、“标志性”秀的光环效应 竞争考虑/竞争情报 以上全部或无。 “我们去看这个节目是因为我们总是去看这个节目”不是一个有效的“为什么”。

如果您无法将积极的投资回报率归因于您已确定的“原因”以及您将在时间、人员、展位创建和设置、T&E 和所有相关费用方面进行的投资，请按下暂停按钮。 第二步：定义“谁” 只有当您在该节目中拥有特定的目标观众并且您已经确定了您所在组织中的哪些人最能完成该节 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 目的商业使命时，才能拥有发言权。 对于您的目标受众： 回顾一下预计参加展会的人员类型/头衔/级别，您可以从展会组织者、您的销售代表（如果您是赞助商或有展位空间）或展会网站上获得。 将宏观参与者资料与您想要吸引的理想且准确的微观受众相匹配。尝试用一个数字进行量化，以便您了解有多少人适合您的目标受众档案，因为您希望吸引的人只有一部分更大的受众。 准备好在同一场演出中有多个目标。



例如，我的代理机构经常为我们的客户参加大型住宅建筑/建筑和设计展览。在参加大型展览的广大观众中，我们有四个小观众目标：建筑商、承包商、分销商和建筑师。每个观众都对非常不同的事物感兴趣并受其激励。 至于贵组织的哪些人应该参加，只派出了解产品和前景的人，并且会热情地“工作”，包括在展位上轮班，或者虚拟地在虚拟展位或交流室。在展位上看到销售代表或其他团队成员显然不想参加贸易展日，只为 T&E 的 E 部分出来，这令人沮丧。把它们放回办公室。 第三步：带上“什么” 您对目标受众的了解和了解越多，您就会越快了解“什么”。“什么”与人们——你的目标受众——参加的原因有关，以及公司和参加工作的员工可以做些什么来与他们互动。 对于您的目标受众，请确定以下内容： 他们参加演出的目标是什么 他们对参展商的期望 在他们的日常工作中这在贸易展厅或虚拟贸易展览平台上很重要，在这些平台上脱颖而出确实具有价值和影响力。